今天碰到一个客户询盘，要欧式三芯0.75的电源线尾部配品字尾，长度2.5米，很常规的一根线我想一般的做电线的厂家都能做，我也给客户这样说的，给客户报价，客户基本上满意，客户最后说了一句看在你这么热情我其他人家也不用找了，你给我安排两根样品吧，样品合格就可以下单，最快什么时候可以寄出来，我说我先看一下仓库里有没有现成的如果没有我尽量给你找一根差不多的的，今天尽量给你寄出.

　　我知道这样的线厂里现成的不一定有。毕竟能做的线那么多。但是生产线上有的线不可能有多少种，我问了一下管车间的老师傅，老师傅说没有，我到了老板的办公室他样品柜里也没有，然后老板说，如果需要要做起来的，这样说的意思就是要打样费用了，早上还有一个客户问过我三芯巴西的样品，我又问了一下三芯巴西的样品有没有老板说让他儿子去找找看我和我们一个做业务的朋友小赵加上小老板三个人一起去找，闲聊中就说到样品的问题，小赵说我们公司真的很麻烦拿一根样品还要老板签字，这个样品我们有时候还要贴快递费用呢，我在旁边说了一句要不拿样品记一下帐，过年算一下样品费用多少我们自己出好了　不用那么小气，我说这句话其实是想激一下小老板，小老板说你们每天寄样品就算一天十块钱一年也有好多钱了，我真的搞不懂小老板这么会这么想，每根寄出去的样品都是希望，就像种下去的种子不见得每棵都会发芽，但是只要二十棵或者说五十棵样品有一个下单那这个付出就会有回报的，我不知道其他地方做业务的是这么样做，我感觉这里做业务真的很辛酸，开诚信通充网销宝都是我们业务员自己出钱，没有底薪，有多少业务拿多少提成，厂里就是有订单的时候盖一下章，找样品很多时候都要靠自己去找，弄份规格书有时候还不知道找那个呢，

　　所以每次客户一说样品我就头大，寄了样品不一定有单，但是不寄样品一定不会有单的，我既然答应客户今天给他把样品寄出去。不管用什么办法就算找不到我自己出钱也要给他做好寄出去的，虽然我现在只是个业务员但是说过的话也一定要说到做到，不管这个客户是合作过还是第一次，我先给认识的电线厂老板打了一下电话，又问了一下我们做销售这块的哥们，有的有头子，没有尾部，有的平方不对，就是没有这样的线，四点多了还没地方说有我都很心急了，我又打电话问我们在这里做电源线的这个行业的同乡，还好我们这里同乡很多，总算找到一根库存线，那一刻感觉真的很开心至少不用对客人食言，虽然客人说两条但是我真的已经尽力了.

　　这样的情况我想做电源线行业的朋友肯定都碰到过，客人要的产品能做但是生产线上没有，如果排订单拉线，做头子，客人如果没有样品费也不现实，如果不给客人看就下单对于客户来说也不合理，真的好想早一天有一个自己的厂，那样只要我觉得有诚意的客户，我都会安排给他做样，也许很多样品寄出去还是没有消息的，但是我相信客户也许还在等他的客户下单，也许他在做整机认证，也许是我的价格太贵，但是我相信没有一个肯出二十块的快递费看一根五块钱样品的客户都不是故意要骗一根样品的，愿同行的兄弟们都不在为找样品的事犯愁.